《给你10分钟,证明世界都买单!》:航向伟大航道的水手指南

发布时间:2020-06-10

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《给你10分钟,证明世界都买单!》:航向伟大航道的水手指南

Vista来自风城,现居台北市,悠游于网路、媒体与科技产业。平常喜欢看看书,写写字。出版过电脑书、小说,更爱在字里行间寻觅人生的况味。
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每个人的身边,总会有些朋友正投身创业行列,不管是开咖啡馆、做网拍、加盟连锁店,或是开发App,这群创业的朋友有个共通点,那就是都怀抱着雄心壮志──不管是想要改变世界,或者只单纯想要致富,大家都对未来满怀憧憬,也都非常努力。

然而,创业也是需要讲求方法和策略的,虽然不分国别,一直有人不畏艰辛、前仆后继地投入,但成功率还是相当的低。如果创业这件事也是可以学习的话,那幺由保罗.葛拉汉(Paul Graham)所创立的Y Combinator,堪称是全球最受瞩目的创业学校。

「企业必须创造顾客真正想要的东西,」从现在的角度来看,才华洋溢的保罗.葛拉汉不但是一位「创业教父」,也是投资效益极佳的投资人,但更值得一提的是他本身也曾是优秀的创业家,曾将Viaweb这家公司卖给雅虎。也因为拥有创业和成功售出新创企业的经验,让他对创业这件事有更深刻的体认。

相较于业界人士认为创业者最好先有些社会历练或职场经验,保罗.葛拉汉却认为最合适的创业年纪大约在25岁左右。因为如果够年轻的话,才能在成功率普遍只有10%的创业竞争中倖存,而且能够承担失败的风险。最重要的是,若不幸的失败是发生在年轻的时候,那将会是往后人生岁月之中最珍贵的资源。

心态的年轻,也是保罗.葛拉汉所看重的。因为创业时的构想虽然大多充满理想,但未必符合市场的需求,因此在Y Combinator的甄选活动上,他常常会建议有潜力的团队进行轴转(Pivot),以打造出更卓越、也更贴近市场需求的商品或服务。

强迫自己设法搞一个能让人真的掏钱出来买的东西,那会比较好,这样有助于养成良好的纪律。

Y Combinator不是一家传统的创业育成公司,所以并非仅仅协助新创团队寻找资金,或是把创业者介绍给媒体而已。包括保罗.葛拉汉在内的几位创办人还会提供第一手的经验谘询,并且透过他们的丰富人脉,邀请各个领域的杰出人士或成功的企业家前来发表演说。

更重要的是在为期三个月的培训期间,获选的新创团队不但要搬到Y Combinator位于加州山景城的总部一起工作,还需要儘快开发出可以展示的产品雏形,并且在「发表日」(Demo Day)当天,公开向外界发表他们的产品。

如今,Y Combinator的「发表日」活动已经成为硅谷的一道风景。创投圈的人士总会引颈期盼,观察是否有值得投资的标的。也因为保罗.葛拉汉能够帮创业者提供丰富的资源,Y Combinator在创业市场的地位如日中天,每一届的报名人数也不断激增,大约只有9%的团队能够脱颖而出,可以从世界各地前来参加决选面谈。

透过作者蓝道.史卓思实地参与和记录Y Combinator的日常运作,让《给你10分钟,证明世界都买单!》这本书更具有参考价值。它不只是一本歌咏成功创业的名人传记,更是鼓舞许多有心创业者航向伟大航道的水手指南。如果你正在创业,或者有兴趣想要改变世界,我很诚挚推荐你阅读这本书,了解创业者将会面对的各种困境与挑战。


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